不久前，一家新加坡品牌的首席执行官通过我的网站联系了我。他提到自己花了周末的时间阅读了我写的所有文章，并表示有兴趣合作。
而且不仅仅是他。我的收件箱和社交媒体上都充满了那些狂热阅读我文章的人发来的信息，他们迫切想知道我是否有课程或书籍。
他们想要我的提议，因为我已经知道如何在这个注意力越来越短的世界里吸引和保持注意力。
在这篇博文中，我将揭示我制作内容的策略，这些内容就像炎热夏日里的双球冰淇淋一样令人无法抗拒。它将吸引读者的注意力并引导他们进行转化。
编写令人上瘾的内容的原则
1. 挑起争端
2019 年，我在 LinkedIn 上收到一条消息，告诉我我为 Copyhackers 撰写的一篇有关长篇Facebook 广告文案的博客文章成为了年度 45 篇顶级营销文章之一。
我的第一个想法是：“谢谢，我会去社交媒体上吹嘘我的文章登上了榜首，尽管我不知道它是怎么被选中的。”
然后我询问了选择过程，他们提到，对于排名前 15 位的数字营销博客，他们使用 BuzzSumo 找到了参与度最高的前 3 篇文章。
查看 BuzzSumo，我不仅排名第一，而且参与度比第二篇文章高出 5.2 倍。当每个人都说“Facebook 广告应该简短；没人会读长篇广告文案”时，这就是挑起争端的力量。根据我的经验，我不同意，并使用支持数据撰写了一篇博客文章。
毫无疑问，电话数据在商业中发挥了作用，为沟通、营销、客户服务、分析和运营管理开辟了新视野。尽管仍然存在一些挑战，但交易者能够凭借适 手机号码数据 当的管理和技术优势克服其中的大部分挑战。未来电话数据的重要性将会越来越大，企业需要跟上这种变化。
2. 独一无二
2018 年 2 月，我写了一篇博客文章，成为 AdEspresso 上分享次数最多的博客文章，共有 5,400 次分享。
一篇名为“猫咪能教给我们什么关于 广告的知 视频广告 – 企业有效的营销工具 识”的博客非常独特，让它更容易脱颖而出并受到关注。
另一方面，如果我在 Google 中输入“10 条提示”或“10 条错误”，则会出现数百万条搜索结果。即使我尝试更具体一点，搜索 Facebook 营销错误，Google 也会返回大量结果。
3. 使用类比
榴莲是一种带刺的水果，能激起人们热烈的爱或强烈的厌恶。如果你从未尝过榴莲，并询问过它的味道，我会形容它有一种甜甜的奶油味，质地类似于奶油芝士蛋糕。
上述类比通过唤起熟悉的味道，使读者能够理解榴莲的味道。因此，类比有助于读者理解复杂的主题。如果一段内容难以理解，它就会变得不 btb 目录 那么吸引人，读者可能会失去兴趣。
在我的网站上，我推广我的 广告文案服务，分享了与一位咄咄逼人的销售人员的亲身经历，他差点因为摸我的肩膀而被打了一巴掌。我用这个故事作为比喻，来介绍非咄咄逼人的广告的必要性。从潜在客户在通话中提到这个故事的频率来看，我认为这个故事读起来很上瘾。
4. 拥抱讲故事
威尔·斯托尔在他的著作《讲故事的科学：为什么故事让我们变得人性化》中引用了一项研究，该研究表明，当我们阅读故事时，我们的大脑会释放多巴胺和催产素等化学物质，这些化学物质会让我们更加投入和感兴趣。鉴于我们在网上的注意力持续时间很短，讲故事已成为吸引和维持注意力的有力工具。
5.具体一点
20 多年来，杜克大学和斯坦福大学的丹·希思教授和奇普·希思一直在研究如何使得某些信息比其他信息更有效地吸引和留住注意力，并增加人们采取行动的可能性。
在他们的书《让创意更具黏性》中，他们解释说，具体和明确可以让人们更容易理解和回应信息。
使你的文案更加具体的技巧包括：
- 写下你和朋友交谈的方式
- 避免使用抽象语言
- 让你的诉求具体而切实
6. 像写电影剧本一样撰写文案
如果您将剧本交给电影导演，他们能否快速理解如何导演该场景？
仅仅说“他很生气”不足以为电影导演提供足够的细节来创作场景。但是，如果我描述“他走进咖啡馆，向某人脸上泼水，并告诉他离他的妻子远点”，导演就可以更好地想象和指导那个场景。
为了使文案通过电影导演测试，你的写作应该让读者轻松想象你所描述的内容并激发他们的想象力。
我重写了广告文案，大大降低了客户的每条线索成本，从 15.19 美元降至 4.82 美元。请看下面的屏幕截图，这是重写之前的原始广告文案。
使用“持续担忧”这一短语并不能生动地描绘出一幅画面，帮助观众直观地了解广告所描述的内容。如果我问十个人这是什么意思，我可能会得到十个不同的答案。
下面是我重写后的广告，它帮助客户大幅削减了她的主导成本。
旧版有一些故事情节，但让我们直奔主题：用户会根据第一句话在眨眼间决定是继续阅读还是跳过。所以，我从一开始就以故事情节为起点。
我们可以想象到一位母亲因为害怕而对她的孩子大喊大叫，而不是因为他们行为不端。电影导演知道如何导演这样的场景。
7. 制作引人入胜的文案
在文案中，钩子是一种吸引读者注意力并将其拉入文本的开场白。
钩子可以有多种形式，例如：
- 一个故事
- 类比
- 统计数据或事实
- 误解
- 对问题或困难的生动描述
8. 用文案公式带回家
在文案写作中，有各种公式可以改善信息结构并撰写具有说服力的文案。两个著名的公式是 AIDA（注意力、兴趣、欲望、行动）和 PAS（问题、煽动、解决方案）。
在下面的例子中，我将向您展示如何使用钩子和讲故事来使副本引人入胜并令人上瘾。
