有很多主題最終成為熱門話題。
當談到銷售時，總是存在哪一個對公司的成功更重要的爭論：入站銷售和出站銷售。
很難知道最多的預算該花在哪裡。
無論您站在爭論的哪一邊，都不要擔心！讓我們詳細分析有關入站和出站銷售的所有資訊。包括何時使用哪種策略，以及行銷和銷售領導者的建議。
什麼是入站銷售？
入站銷售是一種潛在客戶開發策略，用於潛在客戶尋找銷售代表。潛在客戶已經與您的內容互動，並且很可能會轉換為客戶。
與入站銷售相關的銷售線索來自於創造需求的各種行銷活動。在大多數入站銷售案例中，潛在客戶正在尋找痛點的解決方案。
Cognism 需求產生全球主管Liam Bartholemew在下面的剪輯中概述瞭如何在沒有門控內容的情況下創造需求
有兩種不同類型的入站潛在客戶：
一位行銷合格領導 (MQL) 已參與您的部分內容，但他們尚未做出決定，也沒有準備好與您的銷售團隊交談。
銷售合格主管(SQL)已明確表示他們有興趣購買您的產品並準備與您的銷售團隊交談。
有效的入站銷售方法
国内和国外的 Umm数据列于此处。我们的业务 Umm 数据 涉及来自不同国家的数据和数字。如果您需要，我们可以为您提供这些列表。我们将让您轻松且经济地获取所有这些数据或电话列表。我们生成的所有数据和统计数据都是最新的，确保我们的客户永远不会失望。因此，您可以使用我们提供的所有这些信息来完成您的任务。
入站策略有多種，通常需要銷售人員與行銷團隊密切合作。繼續閱讀最受歡迎的內容。
預約演示
獲得入站銷售線索的最常見方法之一是提供表格以在公司網站上預訂演示。我們的想法是，預訂演示的潛在客戶可能會感興趣並考慮像您這樣的解決方案。他們甚至可能現在就在市場上購買。
客戶經理需要向任何預訂演示的人提出發現問題。領先仍然需要合格。
但請記住不要過度。Cognism 全球銷售副總裁Jonathan Illet建議：
「透過在整個發現過程中提出引人入勝的開放式問題來建立融洽的關係。不過，不要提前提出你的問題；感覺就像你在清單上勾選了複選框。
「保持非正式；最多問 10 個問題，並給予潛在客戶時間回應。如果需要，請提出後續問題。請記住，演示不是審訊，而是對話。
搜尋引擎優化（SEO）
SEO 將由行銷主導，但做好入站行銷的一部分 如何衡量社交媒体广告以确定广告的成功 在於被看見。您必須確保您位於搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。
您的行銷團隊需要確保他們使用相關的關鍵字、建立元描述並維護結構良好的網站。
不要害怕嘗試不同的 SEO 實踐。
以 Cognism 成長顧問Gaetano DiNardi引入的「金錢關鍵字」方法為例。
這種方法專注於潛在買家用來尋找解決方案的高意圖關鍵字。我們的想法不是僅僅追求數量，而是吸引更有可能轉換的合適受眾。
該策略包括了解您的產品，找到在買家搜尋的內容和業務潛力之間取得平衡的關鍵字，以及優化您的內容以提高轉換率。
Cognism 的 SEO 內容經理Monika Kiselewska談論了她使用金錢關鍵字方法的經驗：
「實施這項策略最困難的部分是學習並深入了解你的產品，並了解它與競爭對手相比有何更好或不同之處。這些知識可以幫助您製作相關內容。
“你需要了解潛在 aub 目录 客戶可能在尋找什麼，他們在搜尋時使用的具體語言。”
樣棘手的是談論 Cognism 及其競爭對手，將其定位為正確的購買決策，而不發表任何無意中攻擊我們的競爭對手或誤導潛在買家的聲明。”
社群媒體
使用這些平台分享您的內容並吸引觀眾。透過參與對話、回覆評論以及與追蹤者積極互動，圍繞您的品牌建立社群。 LinkedIn 是您的首選管道。
考慮一下最近推出的 LinkedIn 公司訊息收件匣。潛在客戶在決定註冊之前通常會提出一些簡單的問題。透過快速回答這些問題，您可以幫助他們並建立可能導致轉換的關係。
一致的發佈在產生需求方面也發揮著重要作用。您的品牌需要被看見。當您定期分享有價值的內容時，它會透過圍繞 ICP 的常見挑戰創建社群來展示您的專業知識並引起人們的興趣。
如何衡量入境銷售
衡量入站銷售工作的有效性對於了解您的策略與受眾的共鳴程度至關重要。
幸運的是，您不需要過於複雜的指標。
以下是衡量入站銷售表現的一些方法：
潛在客戶轉換率。監控成功轉換為客戶的潛在客戶百分比。較高的轉換率表示您的入站方法正在吸引並吸引合適的受眾。
網站流量分析。使用 Google Analytics 等工具來追蹤您網站的訪客數量。網路流量的增加可能意味著您的入站工作的影響。
社群媒體參與度。密切注意您的社群媒體指標，例如按讚、分享和留言。較高的參與度表示您的內容與目
標受眾產生了共鳴。
電子郵件行銷指標。透過分析開啟率、點擊率和轉換率來評估電子郵件行銷活動的效果。這些數據可以讓您深入了解您的電子郵件推動行動的效果。
客戶反饋和評論。積極尋求並分析客戶的回饋和評論。正面的評論和推薦可以表明您的入站工作和客戶滿意度之間存在密切的聯繫。
銷售漏斗進度。透過銷售漏斗追蹤潛在客戶的動向。評估您的入站策略如何有效地引導潛在客戶從認知到轉換。
頂級入站銷售工具擁有正確的工具有助於追蹤和分析入站的有效性。
這些是我們的首選及其優點。
樞紐點 G2 4.4/5
HubSpot透過創建和管理引人入勝的內容來支持入站銷售。
它優化搜尋引擎的內容，並使用行銷自動化工具透過銷售漏斗培育潛在客戶。
好處：
內容創作。簡化內容建立和發布，實現一致的線上狀態。
鉛培育。 CRM 功能有助於根據客戶行為有效追蹤和客製化內容。
分析。提供對內容和行銷活動績效的洞察，以製定完善的策略。
Google分析
G2 4.5/5
Google Analytics提供有關使用者如何與您的網站互動的詳細見解。
好處：
績效追蹤。谷歌分析允許追蹤網站效能以了解受眾偏好。
觀眾洞察力。提供人口統計和地理數據來為觀眾提煉內容。
轉化跟踪。了解網站轉換路徑以改進入站策略。
郵件黑猩猩
Mailchimp允許行銷團隊建立、發送和追蹤電子郵件活動。它提供了用於創建具有視覺吸引力的電子郵件、細分受眾以及分析行銷活動績效的工具。
好處：
電子郵件活動。 Mailchimp 是發送個人化和有針對性的電子郵件活動的有效工具，可協助您培養潛在客戶並維持受眾的參與。
自動化。提供設定自動電子郵件序列以進行及時通訊的功能。
分析。提供電子郵件活動績效分析以完善行銷策略。
入站銷售的優點和缺點
在您和您的團隊開始製定入站銷售策略之前，請考慮這些重要的優缺點
優點：有時更容易銷售
當潛在客戶聯絡您的銷售代表時，可能已經確定了對您的產品或服務的需求。這使得您的銷售開發代表(SDR)的工作變得更加輕鬆，因為找出這項需求的時間和精力是由潛在客戶完成的。
優點：在潛在客戶購買之前對其進行教育
它使 SDR 有機會幫助您的潛在客戶了解您的產品（或服務）。您也可以展示為什麼您的產品是解決他們的痛點的最佳方式。
缺點：很難知道潛在客戶的品質
很難從低意圖的行為中了解傳入線索的品質。銷售代表始終需要驗證這些潛在客戶的資格，以找到最佳的方向。
