种方法是使用隔离技术。选择产品的一个方面,并将其作为产品的主要部分。例如,《时代》杂志出售杂志的订阅服务,但他们的广告通常侧重于订阅附带的 免费 礼物。当主要产品本身为观众所熟知,并且没有太多新意可说时,通常会使用这种技术。 许多以前销售软件的软件公司现在将其软件作为免费软件模型的一部分提供,但围绕其销售软件支持和维护服务。他们隔离了一个一直存在的方面 服务 但现在强调它,并将实际产品推到后台。当产品成为商品时,这种情况往往会发生,并且在不进行重大改。
但为一小部分明确的人群提供最好的
的情况下几乎没有方法可以使其与众不同。 结合 考虑将产品或服务捆绑在一起以吸引不同的垂直领域。 例如,单个电子元件的市场可能很小,但 电话窃听设备 的市场却很大。沃兹和史蒂夫 乔布斯建立公司的基础。 等音乐发行公司将单独的歌曲捆绑在一起形成一个庞大的音乐库,然后出售订阅服务,而不是像 那样按歌曲进行销售。 单独的花园植物和盆栽配件可能不是很有趣,但捆绑在一起作为 厨 控股、投资办公室电子邮件列表 房温室 ,它们可能会吸引不一定将自己视为园丁的美食家观众。打破市场的三种方法 福特表示, 只要是黑色。
服务是一个可行的商业策略目标成本
就可以给顾客任何他们想要的颜色 。这个策略在一段时间内发挥了作用,因为人们只想要一辆汽车。然而,当通用汽车决定提供一系列汽车来满足不同的 用途、钱包和个性 时,市场发生了变化。 年至 年间,福特的市场份额从 骤降至 如今,汽车制造商对市场进行细分,而不是将其视为同质群体。有为富人设计的汽车,为穷人设计的汽车,为速度而设计的汽车,还有为购物而设计的汽车。 制造商这样做是 阿联酋手机号码 因为很少有制造商能够满足消费者拥有无限选择的巨大市场。为所有人提供一切服务是不可能的。