最看重的是什么。 变通 如果您的主要目的是在市场上获得曝光度，那么获得可以帮助传播您的信息的客户将会很有用。我认识一个 服务提供商，他们一开始只是为五家大公司提供一年的免费搜索营销服务，这样 服务提供商就可以与这些公司建立联系，从而在市场上获得 领先供应商 的信誉。然后，他们对二级公司进行撇脂定价，这才是他们的真正目标。这里的不同之处在于，卖方对买方给予了重视。 定价变化可能取决于您处于产品生命周期的哪个阶段以及您的竞争对手正在做什么。如果您是市场领导者。
查你的利润否值得提供服务您
并且使用撇脂定价，但您的竞争对手超越了您，并提供了更多价值，那么可能是时候重新考虑您的定价了。可能需要转向中性定价，并修改报价以匹配竞争对手。 如果新进入者进入市场并提供低价，那么采用渗透策略可能会有助于摆脱他们，即使您的产品的一部分变得低成本或免费。这是面临低成本竞争对手威胁的航空公司所采用的策略。他们创办自己的子公司，并利用这些子公司将竞争对手赶 通讯邮件列表 出市场，作为一种后卫定价策略。 了解你的相对价值 确保您与众不同。列出您提供的所有产品、服务和活动。
是否应该专注于以更高的定价提供
在每项产品或服务旁边记下您对客户的价值。 接下来，确定你的竞争对手。找出相似的人、更好的人和更差的人。评估他们的产品。他们的价值主张是什么？如果可以的话，找出他们的价格点。客户会在哪里看到他们的产品的价值？ 按价值列出您的产品，即高价值、中价值和低价值。然后与竞争对手相比，对差异化水平进行评分。即高分化、相似或较弱。任何高价值和差异化的东西都可能采用脱脂定价，任何类 阿联酋手机号码 似的东西都可以采用中性定价，而任何低价值的东西都可以考虑渗透定价或下降。
