潜在客户生成（PLG）和基于帐户的销售（ABM）是两种协同工作的营销策略，可帮助企业更有效地识别、吸引和销售高价值客户。
PLG侧重于吸引新潜在客
户并使他们参与您的营销漏斗。这通常通过创建吸引目标受众的内容、优化您的网站以获得搜索引擎可见性以及使用社交媒体和付费广告来推广您的业务来实现。
ABM侧重于针对特定帐户进行个性化和协调的营销工作。这通常涉及确定对您的业务具有高价值的理想客户，然后创建针对其特定需求和兴趣的定制营销活动。
PLG 和 ABM 可以通过以下方式协同工作来支持您的销售工作：
**识别潜在客户：**PLG 可以帮助您识别对您的产品或服务感兴趣的新潜在客户。然后，您可以将这些潜在客户传递给您的 ABM 团队，他们可以对其进行进一步培育并将其转换为客户。
培育潜在客户：
PLG 可以通过提供有价值的内容和信息来帮助 安徽电话 培育潜在客户。这可以帮助潜在客户了解您的产品或服务如何解决他们的问题。然后，您的 ABM 团队可以一对一地与这些潜在客户联系，并根据他们的具体需求和兴趣定制他们的推销。
**衡量结果：**PLG 和 ABM 都可以提供有关您的营销工作有效性的数据。您可以使用这些数据来确定哪些策略最有效地吸引和转换潜在客户。
以下是一些将 PLG 和 ABM 集成到您的营销策略中的示例：
一家软件公司可以使用其网站和社交媒体渠道来 什麼是呼叫轉移 吸引新潜在客户。然后，他们可以使用 ABM 来针对那些表现出对特定产品兴趣的潜在客户进行再营销。
一家制造公司可以使用内容营
销来创建有关其行业的白皮书和案例研究。然后，他们可以使用 ABM 来针对那些阅读过此内容的潜在客户进行后续操作。
一家服务公司可以使用活动和网络研讨会来生成潜在客户。然后，他们可以使用 ABM 来针对那些参加过这些活动或网络研讨会的潜在客户进行后续操作。
通过将 PLG 和 ABM 结合起来，您可以创建更有效且更有针对性的营销策略，从而帮助您识别、吸引和销售更多高价值客户。
