增长不太可能奏效，除非人们在其他地方无法获得你所提供的产品，并且你所提供的产品仍然有很高的需求。 一种解决方案是提供多种产品或服务级别。如果一些买家真正以价格为导向，那很好，但他们得到的服务水平较低。与流行的观点相反，大多数买家实际上是价值导向的，并且会选择更高价值的服务，只要他们感知到真正的价值，或者可以证明通过使用你，盈利能力就会增加。 三选一 策略 一种价格方法涉及创建三个级别。一项低价报价、一项中价报价和一项高价报价。很多买家在面临 三选一 时都会选择中间的。
这是透明的这是合乎逻辑的这个观
报价 家电商店通常以这种方式定价。他们会储备两到三台非常高端、昂贵的冰箱。他们还会备有一些基本的、便宜的冰箱。大多数客户会使用这两个点作为价格指南，并在中间的某个位置购买。如果商店不出售高端冰箱进行比较，那么中档冰箱就成为价格最高的产品，人们的价格预期将相应向下调整。中间被视为 明智 的选择。 因此，请尝试以撇脂定价水平为您的顶级产品定价包括所有附 批发电子邮件列表 加功能。大多数人不会支付这个价格，但在这个价格和最低报价之间，它有助于设定买家的期望。中间捆绑包实际上是您的。
点无可争议因为每个人都明白时间就
全价产品，与竞争对手相比可能是中性价格，但买家可能会将其视为明智的中间立场妥协。有趣的是，您会惊讶地发现有多少人仍然选择花里胡哨的选项！ 正确实现差异化 捆绑包（产品或服务级别）之间的差异还可以帮助您识别价格买家和价值买家。为此，您需要在产品之间创建清晰且符合逻辑的界限，否则客户可能会尝试支付低价，但却让您包含高价功能。 在服务行业，防止客户试图以低成本获得 阿联酋手机号码 昂贵的捆绑包的一种方法是使定价透明。是的，他们可以有额外的时间，但需要多花 个小时。他们希望购买其中多少小时。
