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必须能够在价格上竞争,但不能以价格销售。如果您真正相信您所销售的产品,您应该能够回答价格以外的问题。 在成为代理人之前,我是一名承保人,负责保险机构业务的盈利增长。我一次管理过 到 家代理机构。我可以毫不含糊地告诉你,那些避免陷入价格销售(而不是竞争)陷阱的机构绝对会在保留方面杀死它在保险领域,就像在 领域一样,保留是长期成功的关键任务。如果你让价格来定义你的业务,那么你就会参与一场逐底竞争,最终会像勉强盈利的个人电脑制造商一样。 那么,我如何在价格上竞争。

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而不是在销售上呢? 框架 行为经济学基础研究 这里的一个例子是让客户了解最好的价格、更好的价格和最低的价格之间的区别。一份精简的保单不涵盖他们想要承保或需要承保的所有内容,比我所卖的便宜 美元,这不是最优惠的价格,甚至不是比我的价格更好的价格。这是最便宜的,但不是最好的。 根据我的经验,大多数需要保护物品(新车、房屋、船只、珠 护理院电子邮件列表 宝等)的人会花额外的钱从他们认为可以信任、知识渊博的人那里获得质量政策,而这些人就是您想要的客户类型! 重视在线形象和营销活动的公司或。

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个人应该愿意为信誉良好的公司提供更多信誉的工作支付更多费用。如果你有证据支持你声称自己是那家公司,那么即使你的价格不是最低的,你的盈利也会比亏损多。 制定报价 在 销售中,对我来说从来没有起作用的是预先打包的报价。我知道它对某些机构有效,但我总觉得我是在销售热蛋糕和薯饼,而不是实际的服务。此外,随着时间的推移,市场变得 阿联酋手机号码 更加复杂和完善,解决方案也变得更加复杂和完善。 提供附加服务对于投资回报率来说非常重要,因此,如果您是。

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