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据其他事物的价值计算出事物的价值

并进行比较。在上面的示例中, 打印和互联网 优惠比仅打印优惠更好。 仅限互联网 优惠可能比两者都好,但是该优惠没有相对比较的意义。对方案 和 进行相对比较,这使得选项 看起来很差,而选项 看起来很便宜。艾瑞里进行了真实的测试来衡量接受情况,果然,大多数人都选择了第三种选择。 为了说明这种定价方法的强大功能,我们删除选项 。 仅互联网订阅,价格为 美元 印刷版和互联网订阅,价格为 美元 在这个例子中,人们只面临一个便宜的选择和一个昂贵的选择。比较的重点主要是价格。

对吧那么这个理论可以直接应用到网络营销

你可以猜猜大多数人选择了什么选项。他们选择了最便宜的选择,因为价格成为关键的区别因素。 因此,请尝试拆分您的报价。创建与其他(故意不合格)优惠相比更有价值的优惠。 期望的影响 在题为 期望的影响 的另一章中,艾瑞里询 皮特凯恩电子邮件列表 问为什么心灵会得到它所期望的东西,而不一定是现实情况。 例如,艾瑞里进行了一项实验,研究人员为学生提供一杯免费咖啡,以及一些相当不寻常的调味品,如丁香、肉豆蔻、橙皮、茴香和甜辣椒粉。这不是您可能会放入咖啡中的那种东西!学生们被要求对咖啡的味道。

中吗本质上我们谈论的是品牌合乎逻辑的

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进行评分,并指定他们准备为冲泡咖啡支付的最高价格。 研究人员时不时地会做出一些微妙的改变。他们将调味品放入各种容器中,从粗糙的泡沫塑料杯到漂亮的玻璃和金属容器。这些调味品从未被实际使用过,然而,仅仅碗的 阿联酋手机号码 出现就产生了一种奇怪的效果。当调味品被放入豪华容器中时,咖啡饮用者更有可能表示他们喜欢咖啡,而且,他们愿意为此支付更多费用。 如果人们认为咖啡是高档的,他们就会说服自己咖啡是高档的。现实是咖啡从未改变。在整个实验过程中,咖啡的品质相同 不言而喻的。

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