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原因有以下三个 定义更小

但更精细的客户群的过程使您可以发现有关站点最有价值访问者特征的有价值信息。 与更广泛的细分市场相比,微细分市场极其同质,后者更难以定位,因为它们本质上是异构的。通过跨接触点的定制产品定位同质细分市场相对容易,因为您已经掌握了有关他们的买家资料、在线行为和意图的大量信息。 定义一个高利润的细分市场是实现收入增长最重要的一步。从本质上讲,投资微细分作为提高收入手段的公司能够提供更好的在线体验、更高的参与度和更高的转化率 看看一个主要零售品牌的实。

际细分示例 微分段示

例 该网站背后的营销人员知道鞋类是最畅销的产品。为了进一步探索这一点,他们创建了一个浏览鞋类类别的访问者细分。 仔细查看此数据会发现,所有用户中有 访问了鞋类类别,代表近百万独立用户。然而,尽管这些用户约占网站整个访问者 芬兰手机号码列表 群的但他们实际上贡献了网站总收入的 ,准确地说是 万美元。 通过浏览行为对访问者进行细分是一个很好的开始。但是,如果您就此打住并开始创建消息来吸引整个细分市场么您将严重限制转化的机会。换句话说通过为整个细分仅创建一种体验。

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您假设该细分中的所有

访问者都是相同的,并且应该受到相同的对待。 如果您缩小受众范围会怎样? 请注意,虽然该细分市场的平均订单价值为 美元,但实际上,其中一些用户的平均订单价值可能要高得多。将所有这些访客归为一类就像我说沃伦巴菲特和我自己的平均净资产为 亿美元一样。明白我的意思了吗? 相反,让我们向该细分添加另一层过滤,以仅显示终生购买价值超过 美元的用户。结果不到总用户的即近 人他们贡献了超过 万美元的收入。这是一个真正有价 阿联酋手机号码 值的细分市场 接近 美元通过应用这一额外。

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