有时，顾问是寻找受青睐客户的侦察员。这可能会产生利益冲突，因为顾问可能会试图限制投标竞争，作为对买方的好处，或者因为他们通过介绍交易从该客户那里获得更高的利润。 胸怀大志。撰写一份三年业务计划，描绘您的业务的可能性 考虑业务可能是什么，而不一定是您能力范围内的业务。例如，如果业务是区域性的，那么如果扩展到每个州会有什么可能性？还是世界？ 买方可能拥有您所没有的资源，例如不同市场中的知名机构。如果他们将您的产品出售给所有现有客户，会发生什么？业务范围。
年及以后扩展您的业务它 结束了吗不
突然扩大，可能的价值凸显出来。想象一下，如果您拥有可能的网络（而不是目前的网络），那会是什么样子。 如果你想要一项可销售的、以产品为导向的业务，你需要使用一种语言 客户 变成 客户 ， 公司 变成 企业 。这不仅仅是定位的改变，也是心态和言辞的改变，这反过来又有助于为买家树立正确的公司形象。 收购后不要发行股票期权来留住关键员工。相反，使用简单的奖金。 股票期权可能很复杂，尽管在 也门B2B列表 科技界很常见。沃里洛反对股票期权的理由是，它们会使销售过程变得复杂，因为所有股东都应。
对于 从业者来说过去几年的历程相
该在销售条款中拥有一定的发言权，这是合理的。对于大型企业来说，这可能不是一个问题，正如买家所期望的那样 相反，沃里洛建议提供留任奖金，这是在出售公司时对关键员工的现金奖励。过渡之后还应该有奖金，以激励他们留下来。 结论 的书中有很多好的技巧和想法，而我的总结实际上只是触及了表面。这些技巧需要上下文才能充分利用它们，但希望它们提供了一个良好的起点。 您购买或出售过 业 阿联酋手机号码 务吗？很高兴听到您这样做的经验。您同意还是不同意其中一些建议？欢迎大家在评论中补充。
