并进行比较。在上面的示例中， 打印和互联网 优惠比仅打印优惠更好。 仅限互联网 优惠可能比两者都好，但是该优惠没有相对比较的意义。对方案 和 进行相对比较，这使得选项 看起来很差，而选项 看起来很便宜。艾瑞里进行了真实的测试来衡量接受情况，果然，大多数人都选择了第三种选择。 为了说明这种定价方法的强大功能，我们删除选项 。 仅互联网订阅，价格为 美元 印刷版和互联网订阅，价格为 美元 在这个例子中，人们只面临一个便宜的选择和一个昂贵的选择。比较的重点主要是价格。
对吧那么这个理论可以直接应用到网络营销
你可以猜猜大多数人选择了什么选项。他们选择了最便宜的选择，因为价格成为关键的区别因素。 因此，请尝试拆分您的报价。创建与其他（故意不合格）优惠相比更有价值的优惠。 期望的影响 在题为 期望的影响 的另一章中，艾瑞里询 皮特凯恩电子邮件列表 问为什么心灵会得到它所期望的东西，而不一定是现实情况。 例如，艾瑞里进行了一项实验，研究人员为学生提供一杯免费咖啡，以及一些相当不寻常的调味品，如丁香、肉豆蔻、橙皮、茴香和甜辣椒粉。这不是您可能会放入咖啡中的那种东西！学生们被要求对咖啡的味道。
中吗本质上我们谈论的是品牌合乎逻辑的
进行评分，并指定他们准备为冲泡咖啡支付的最高价格。 研究人员时不时地会做出一些微妙的改变。他们将调味品放入各种容器中，从粗糙的泡沫塑料杯到漂亮的玻璃和金属容器。这些调味品从未被实际使用过，然而，仅仅碗的 阿联酋手机号码 出现就产生了一种奇怪的效果。当调味品被放入豪华容器中时，咖啡饮用者更有可能表示他们喜欢咖啡，而且，他们愿意为此支付更多费用。 如果人们认为咖啡是高档的，他们就会说服自己咖啡是高档的。现实是咖啡从未改变。在整个实验过程中，咖啡的品质相同 不言而喻的。
